灰汤黄文(wén)宝-从宁乡走向世界的上市公司老总

人物(wù)简介：黄文(wén)宝，1967年生，中國(guó)國(guó)籍，无境外永久居留权，本科(kē)學(xué)历，教授级高级工程师，工信部认证的计算机信息系统集成高级项目经理(lǐ)。现任华自科(kē)技董事長(cháng)，董事。湖(hú)南宁乡灰汤镇双盆村人，1986年从宁乡一中168班毕业考入浙江大學(xué)半导體(tǐ)物(wù)理(lǐ)与器件专业，1993年在長(cháng)沙岳麓區(qū)创办华自科(kē)技股份有(yǒu)限公司，经历22年的发展，2015年华自科(kē)技在深圳证券交易所创业板上市，产品遠(yuǎn)销全世界33个國(guó)家和地區(qū)，2016年9月二十國(guó)集团工商(shāng)峰会(B20峰会)在杭州举办。1100名企业精英云集杭州与G20成员领导人对话，期间，黄文(wén)宝作為(wèi)四个湖(hú)南企业家代表之一亮相B20峰会，向世界展现湘企魅力！

　　G20峰会结束之后，华自科(kē)技股份有(yǒu)限公司董事長(cháng)黄文(wén)宝先生显得更忙碌了，每天的行程安排得满满的，在宁乡一中校友会的协助下，黄总在百忙之中抽时间接受了今日宁乡的专访，分(fēn)享了他(tā)的成功之路。虽然从宁乡走出去已经近30年，但黄总乡音不改，短短的半个小(xiǎo)时，让我们从近距离感受到了这位从宁乡灰汤农村走出去的上市公司老总的魅力!

　　勤奋好學(xué)跳出农门打下成功基础

　　黄文(wén)宝出生在灰汤镇双盆村，父母都是普通农民(mín)，用(yòng)他(tā)的话说他(tā)是地地道道农民(mín)的儿子，在上世纪80年代，读书几乎是宁乡农家孩子跳出农门的唯一途径。像大多(duō)数成功的宁乡人一样，黄文(wén)宝从小(xiǎo)就勤奋好學(xué)，成绩一直名列前茅。他(tā)顺利考入宁乡一中，并选读理(lǐ)科(kē)，在1986年以优异成绩考入全國(guó)重点大學(xué)浙江大學(xué)半导體(tǐ)物(wù)理(lǐ)与器件。大學(xué)四年里，他(tā)在苦心钻研专业课程，為(wèi)他(tā)日后在水電(diàn)自动化领域创立华自科(kē)技打下坚实的技术基础。浙大毕业后，他(tā)先后辗转浙江、广东等地从事自动化领域相关工作，用(yòng)所學(xué)知识运用(yòng)到实际操作中来，迅速成長(cháng)起来，并在毕业四年后的1993年创立了华自科(kē)技股份有(yǒu)限公司，开始了创业之路。

　　树目标抓团队小(xiǎo)公司变身大企业

　　罗马不是一天就能(néng)建成的，和许多(duō)成功企业一样，黄文(wén)宝和华自科(kē)技用(yòng)22年的坚持，4次搬迁办公地点，终于发展成了一个上市公司。黄文(wén)宝介绍，93年公司创立之初只有(yǒu)7个人，公司地点就在当时刚成立的中联重科(kē)里面，租了约90平米的厂房，办公和生产都在那里。那时和他(tā)们同一个地点租厂房办公的还有(yǒu)山(shān)河智能(néng)。后来中联重科(kē)、山(shān)河智能(néng)、华自科(kē)技都成為(wèi)了上市公司，从同一个院落走出三家上市公司，这恐怕在全國(guó)也不多(duō)见。那时候，刚起步公司的固定资产只有(yǒu)一台286二手電(diàn)脑和一台嘉陵牌摩托車(chē)，電(diàn)脑用(yòng)来处理(lǐ)材料，而摩托車(chē)则用(yòng)来跑市场、拜访客户。黄文(wén)宝清楚的记得，创业初期许多(duō)客户就是骑着摩托車(chē)一趟又(yòu)一趟的拜访争取来的。如今，这台“功勋”摩托車(chē)被擦拭得干干净净陈列在公司展厅里，每一位华自人看到它都会回想起那段艰难的岁月。黄总还和我们谈了创业初期的一些往事，那是团队7个人基本上都是二十五、六岁，核心团队成员都在一起工作过几年，相互都很(hěn)熟悉，即熟悉优点，也对缺点有(yǒu)了解，即了解相互的特長(cháng)，也知道各自的短板。由于長(cháng)相的缘故，他(tā)自己在创业初期，每有(yǒu)客户接待，都被指派為(wèi)司机和跟班的角色，而让另一个看似長(cháng)得更有(yǒu)神气、也更显老的人，指派為(wèi)老总。他(tā)还承担过技术员、调试员、装配工人等等不同的角色。為(wèi)了让自己显得更老，他(tā)们都还蓄过胡子，甚至尝试过改变自己的嗓音以显得老成。总之，為(wèi)了能(néng)取得客户的信任，為(wèi)了能(néng)第一眼博得客户的眼球，做了很(hěn)多(duō)事。没有(yǒu)什么身份界定，也没有(yǒu)什么个人荣誉，一切都是為(wèi)了怎么去赢得客户的信任。就是这样一个梦幻团队造就了华自科(kē)技这样一个上市公司。如今回想起来，黄文(wén)宝都认為(wèi)团队是非常重要的，是日后公司能(néng)发展壮大的基石，一直到现在，团队都是华自科(kē)技公司最宝贵的财富。

　　有(yǒu)了良好的团队，抓住发展机遇是华自成功的关键，90年代中后期，赶上了上世纪末持续约十年的民(mín)营水電(diàn)开发热潮，华自科(kē)技迎来了第一个飞越。因為(wèi)那时候的华自是无背景无资源的民(mín)营小(xiǎo)微企业，没法和國(guó)内同行业大佬去比，黄文(wén)宝果断把民(mín)营電(diàn)站作為(wèi)自己的主阵地，在质量、性价比和服務(wù)上去取悦中小(xiǎo)電(diàn)站这批用(yòng)户，默默耕耘，专心专意，不做他(tā)想，结果在他(tā)们自己还不知道的情况下，就坐(zuò)了國(guó)内中小(xiǎo)水電(diàn)站市场占有(yǒu)率第一的位置。在2005年，黄文(wén)宝敏锐的预计國(guó)内小(xiǎo)水電(diàn)站开发时间不会持续很(hěn)久，于是果断成立了海外事业部，专门拓展國(guó)外的水電(diàn)市场。而中國(guó)的中小(xiǎo)水電(diàn)制造业，在國(guó)际市场上，基本无人可(kě)敌，参与國(guó)际竞争的，基本都是中國(guó)的企业。这使得华自科(kē)技能(néng)迅速开拓國(guó)际小(xiǎo)水電(diàn)市场，截至目前，已经有(yǒu)33个國(guó)家有(yǒu)华自科(kē)技小(xiǎo)水電(diàn)的身影。在2009年，华自科(kē)技进一步发展壮大，搬迁到麓谷基地，不仅建起了办公楼，國(guó)际技术交流中心，科(kē)研研发室、厂房等一系类硬件设施，公司还在人才引进、技术研发、市场拓展等软件方面也不断得到加强，企业的一步步发展，也得到了長(cháng)沙市政府和高新(xīn)區(qū)管委会的更大支持，并鼓励华自科(kē)技上市。在2015年上市前夕，黄文(wén)宝每天都工作到深夜，亲自定方案、整理(lǐ)资料，事必躬亲，上市前几个月时间里，他(tā)瘦了20斤，很(hěn)幸运的是，即便去年股市波动特别大，评审非常严格，华自科(kē)技还是比较顺利地在去年年底上市了，华自科(kē)技从一个埋头研发制造的企业，走上了资本的舞台，拥有(yǒu)了更广阔的发展空间，黄文(wén)宝也拥有(yǒu)了更广阔的发展舞台!

　　坚守诚信不忘初心助推企业发展

　　做企业诚信也至关重要，在华自的成長(cháng)历程中，诚信让企业一次又(yòu)一次赢得客户，不断发展，黄文(wén)宝告诉记者，在公司刚创业时，一无资产，二无名气，他(tā)记得谈第一个合同，甚至名片都没印一张，资料没有(yǒu)，产品也看不到，客户笑谈他(tā)们是货真价实的“三无产品”。但合同就是被谈下来了，而且用(yòng)户的十几万元预付款也打了过来。这在现在来看，是不可(kě)想象的。凭什么?凭的就是诚信，他(tā)们加班加点，高质量生产出来了产品。华自科(kē)技生产的这第一套设备一直安全运行了近20年，约16万小(xiǎo)时，超过了同行产品一般的运行时间。如今华自科(kē)技凭借着诚信，将生意做到國(guó)外。

　　在一个行业勤恳做三年，你就是行家，做五年，你就是专家。那我在这个行业做了20多(duō)年了，不成功都难。华自的成功，生动的诠释了这一点。黄文(wén)宝表示华自科(kē)技自创立以来就定下来向水利電(diàn)力自动化方向发展的企业目标，在企业艰难成長(cháng)的23年，这一目标始终没有(yǒu)改变。黄文(wén)宝把自己的团队比喻成西游记里唐僧团队，在西天取经过程中，要经过九九八十一难，要面对蜘蛛精、白骨精、女儿國(guó)、高老庄等各种诱惑。只有(yǒu)经受了各种困难，顶住了各种诱惑，才能(néng)取得真经。在23发展历程里，他(tā)有(yǒu)多(duō)次机会去做地产和金融了，因為(wèi)地产金融业赚钱快啊，而且利润遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于做实业的。但是，他(tā)却一直坚守着水電(diàn)自动化这一公司核心业務(wù)上，并且围绕这个拓展公司的产业链。就算是最艰难的时候也没有(yǒu)想过放弃，他(tā)向我们讲述了这样一个真实的故事，公司在有(yǒu)一段时间，非常困难，没有(yǒu)钱去买原材料，也没有(yǒu)钱发员工工资，黄文(wén)宝四处找同學(xué)朋友借钱贷款，正好这时，山(shān)东一家電(diàn)业局很(hěn)欣赏黄文(wén)宝等几个人，极力邀请他(tā)们去山(shān)东，承诺解决他(tā)在電(diàn)业局的正式编制，并承诺每人配一套住房，承诺解决家属的工作，从泥饭碗一举端上了铁饭碗、金饭碗。这在当时，是很(hěn)人梦寐以求的好工作，而那时的黄文(wén)宝身无分(fēn)文(wén)，房子都是租住的。但就是在这样的困境下，黄文(wén)宝和他(tā)的团队委婉地回绝了对方好意。又(yòu)一头扎进了水利水電(diàn)自动化系统的开发研究中，试想如果当时黄文(wén)宝轻言放弃，又(yòu)何来今日的华自科(kē)技!

　　参加B20峰会向世界展现湘企魅力

　　B20峰会，需要经过重重选拔，由峰会组委会根据企业的行业特点、成長(cháng)性、结构是否符合峰会主题等标准，严格审核并最终决定参会名单。其中，企业所处的产业领域是否侧重于高新(xīn)技术产业、企业的社会责任等因素都将纳入考量范围。黄文(wén)宝介绍，华自科(kē)技于2009年就加入联合國(guó)全球契约组织，是联合國(guó)工发组织國(guó)际小(xiǎo)水電(diàn)中心水電(diàn)控制设备制造示范基地，凭借多(duō)年的生产与技术研发经验，已為(wèi)全球三十三个國(guó)家六千余厂站提供了高效优质的产品与服務(wù)。此外，华自科(kē)技一直以来坚持走“自主创新(xīn)+产學(xué)研”的道路，自主研发的发電(diàn)厂综合自动化系统被认定為(wèi)“國(guó)家级火炬计划项目”，“大型企业综合電(diàn)气节能(néng)关键技术及应用(yòng)”项目获國(guó)家科(kē)學(xué)技术进步二等奖，“配電(diàn)系统故障自愈控制关键技术及成套装备”项目获湖(hú)南省科(kē)學(xué)技术进步一等奖，是多(duō)项國(guó)家及行业标准主要起草(cǎo)单位，参与了南水北调、沪昆高铁等多(duō)项國(guó)家重点工程。这是华自科(kē)技能(néng)成為(wèi)4家湖(hú)南企业之一登上B20峰会的“敲门砖”。

　　首次在中國(guó)举行的B20既是世界了解中國(guó)的重要窗口，也是中國(guó)优秀企业走向世界的契机。站在新(xīn)的历史起点上，黄文(wén)宝在接受多(duō)家媒體(tǐ)采访时表示：华自科(kē)技将充分(fēn)发挥平台优势，在國(guó)家“一带一路”战略的指引下，积极探索國(guó)际市场。目前已在巴基斯坦、斯里兰卡、智利、赞比亚等地设立办事处，以项目EPC和机電(diàn)分(fēn)包等形式进行海外市场的拓展，推进國(guó)际产能(néng)合作与多(duō)边贸易，将“走出去”落到实处，让中國(guó)制造走向世界，树立中國(guó)制造新(xīn)形象。可(kě)以想象，未来，世界舞台上将更多(duō)的看到华自科(kē)技的身影!

来源：今日宁乡

作者：刘华南

编辑：陶湘